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                                                                                                                                    1. <nobr id="1rx8s"><optgroup id="1rx8s"></optgroup></nobr>
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                                                                                                                                                                        林雪萍 | 數字化轉型沒有魔法 只是換了一個活法

                                                                                                                                                                        本文由知識自動化(zhishipai)授權轉載,原文標題為《林雪萍 | 數字化轉型沒有魔法 只是換了一個活法》

                                                                                                                                                                        不提供二次轉載

                                                                                                                                                                        品牌的墳墓和冰凍世紀

                                                                                                                                                                        穿過品牌墳墓就進入了品牌冰凍世紀?品牌公司,為啥不長個子了?

                                                                                                                                                                        日本過程化自動領頭羊橫河電機,最近這些年一直在數字化轉型高歌猛進,但是昔日的恐龍公司,體量上也沒有太大的變化。盡管并購了很多公司,但進展不大。戰略之鞭甩的啪啪響,但身體好像還是在慢吞吞的吃草。

                                                                                                                                                                        微信圖片_20220721092942

                                                                                                                                                                        圖 橫河電機三年增長(Source:2022年5月橫河電機財報)

                                                                                                                                                                        橫河電機2021年收入190億元人民幣,增長了4%。對于性子急的中國人而言,個位數的增長往往會不屑一顧。但對于巨人的步伐,保持增長就是開心的事情。全世界的急性子都在中國吧,但橫河電機一直在銳意進行戰略性突破,這個增長比例就有點慢了。

                                                                                                                                                                        橫河電機公司最早是電表起家,這都是一百多年前的事情了。在1975年左右,橫河電機研制出分布式控制系統DCS,在石油化工等流程行業引起轟動。當然,美國的霍尼韋爾也宣稱自己是第一套。二者打起了跨過世紀的口水戰,時間太久,有些事情已經計較不動了,于是干脆傾向于二者同時推出DCS產品。

                                                                                                                                                                        現在在石化行業,美國艾默生、霍尼韋爾和橫河電機的過程控制系統,應該可以占到全球頭三位。在中國,多年廝殺后,中控早已站穩腳跟,估計有40%的市場份額。

                                                                                                                                                                        從電表起步,橫河電機成為一代工業自動化巨頭。這中間,穿過了一段又一段的品牌墳墓。上世紀七八十年代,在日本跟橫河電機平起平坐的還有一家自動化廠商:北辰,但他慢慢走向衰退,1983被銳意革新的橫河電機一口吃下。

                                                                                                                                                                        在中國,有倒下的,也有急行軍。1985年西安儀表成立西儀橫河電機,最后基本上也將西儀送進墳墓堆。十年后跟重慶川儀合資,最后也反客為主,成為橫河川儀公司。2021年變送器產量達到40萬臺,這是驚人的發展。好在,重慶川儀倔強地活下來了,成為昔日中國儀表老布局的“三大三小”中唯一幸存者。

                                                                                                                                                                        品牌墳墓到處都有。同樣情況也曾發生在德國。上世紀八十年代是恐龍們自由自在的年代。跟德國西門子自動化同時并列的電氣巨頭,還有一家公司叫做AEG,也是德國老牌子。中國寶鋼一期、二期工程投標都是德國政府組織財團進行的,二者平分秋色,一部分給西門子,一部分留給AEG。但是后來AEG慢慢消失,先是被施耐德電氣收購,后來則基本消失。工業巨頭AEG的墓志銘成為德國政府心中一塊不能觸碰的傷疤。至今德國經濟部在制定政策的時候,仍然能夠看到這種影子,希望保護那些也有些跑不動了的德國老品牌。來自國外公司的并購,受到了嚴格的控制,甚至尤其針對中國。2017年庫卡被收購,將這種痛苦而警惕的心情推到了頂點。

                                                                                                                                                                        九十年代英國的英維思公司,一度收購了很多老牌自動化公司,有美國老牌的儀表控制系統Foxboro,有首推基于Windows的人機界面HMI軟件的Wonderware,也有以三重冗余的安全保護系統稱著的Triconex等。還有流程模擬與優化軟件SimSci-Esscor,這可是石化行業少見的流程仿真軟件——也是中國至今難以突破的軟件壁壘。2014年,擁有100億美元收入、10萬人的英維思,匆匆地以50億美元賣給了施耐德電氣——這還是遠超市值的價格。以此為契機,施耐德電氣在過程自動化領域勢力大增,基本算是擠進了第一梯隊。

                                                                                                                                                                        而那些老品牌的氣味,慢慢地在空氣中消散?;蛘咦呦?ldquo;品牌的墳墓”,或者是“百年老店的新生”。逆水行舟,粉身碎骨,或者記憶常新。

                                                                                                                                                                        數字化轉型的覺醒

                                                                                                                                                                        通過并購,橫河電機最近七年走出了一條清晰的數字化轉型之路。

                                                                                                                                                                        橫河電機的自動化業務,包括分布式控制系統DCS、流量儀表等,多年來一直活躍在中國,在大型石化行業的總包方面也非常有優勢。2003年橫河電機作為主承包商MAC,一舉中標廣東大亞灣殼牌石化乙烯項目的自動化總包業務,總額達到了5000萬美元。當時中國區總經理小西信彰先生跟筆者有過交流,當時已經提到了“以數字傳感器為源頭,所有的信息將全部數據化”這樣的想法。當時它在中國的銷售額達到了9億人民幣,基本占據1/10的市場份額。中國一直是橫河電機的重要市場,中國業務是除日本之外最大的市場,在2021年達到了16%。但近些年來,橫河的控制系統遭到國產DCS的挑戰和擠壓。數字化轉型,對于橫河而言會有更大的緊迫性。

                                                                                                                                                                        從2011年開始,橫河就連續發布了“進化2015年”,“轉型2017”,“轉型2020”等連續性的中期業務戰略。2021年則進一步提出了“IA2IA”,也就是從“工業自動化automation”到“工業自治化autonomous”,這可以看成是數字化轉型戰略的貫徹始終。為了推動老骨頭的轉身,并購是最好的辦法。于是橫河電機設立了每30年30億元人民幣的并購預算資金,推動數字化轉型的力度。

                                                                                                                                                                        并購的主戰場,從美國開始。這是日本企業一貫的特點。日立發起的數字化轉型,就是在2017年成立了Vantara公司,將此前收購的美國的BI公司Pentaho、日立存儲業務一起裝進來,并成立了最具標志性的工業互聯網平臺Lumada。同樣,2021年松下以540億人民幣收購美國供應鏈軟件BlueYonder、日立以630億人民幣購買了美國工程設計公司GloalLogic,都是同樣的手法。日本制造,迷信美國套路。這是天生的基因。

                                                                                                                                                                        為了更方便戰略并購,橫河于2015年12月在美國成立全資子公司Venture,僅僅過了一個月,就通過這家公司收購了云數據服務提供商IE公司,同基于云的工廠數據共享服務。

                                                                                                                                                                        而2016年成為橫河電機并購歷史上最為忙碌的一年。收購英國工程咨詢公司KBC,是橫河最近二十年最重要的一次收購。這使得橫河電機進入了咨詢行業,面向全球油氣、煉油。

                                                                                                                                                                        只有咨詢業務的支撐,數字化轉型才能夠真正成功。

                                                                                                                                                                        咨詢與工業軟件,是讓數字化轉型啟動加速的兩個大輪子。KBC還有一個值錢的寶貝,那就是一套強大的流程模擬軟件。這是稀缺資產,現在也只有美國艾斯本Aspentech(也在2021年被艾默生以55億美元收購了55%股權)、西門子、施耐德電氣擁有這金剛石,再就是KBC這道菜了。

                                                                                                                                                                        后來收購的制造執行系統MES公司SVM,讓橫河電機在過程自動化的基礎上,疊加了咨詢、MES系統和數據中心,提供完整的上游石油采氣和下游煉化的解決方案。2021年這兩者的收入,在橫河電機的控制系統中占據了30%的份額。

                                                                                                                                                                        這些措施,奠定了橫河機電在流程工業的數字化轉型的根基。沒有咨詢,難談數字化轉型;而缺少工業軟件,數字化轉型也不過是苦哈哈搬盒子、搬工控機、搬路由器的高級勞動力。

                                                                                                                                                                        創新可以是炮彈,或者火箭

                                                                                                                                                                        “轉型2020”隨之而至。2017年,橫河面向未來三年的數字化轉型戰略變得越發清晰。ICT技術與橫河電機最擅長的測量和控制技術,一起成為橫河電機的核心技術三角,作為數字化轉型戰略的支撐。

                                                                                                                                                                        數字化轉型,不僅僅是技術驅動,也有商業邏輯的洞察。當談到創新,人們更喜歡討論的是技術創新,技術就是一個自我爆炸的炮彈,為商業成功炸開一條血路。其實商業模式也是一種創新,它就像航天發射器的火箭,帶著技術一起走向了成功的天空——這個旅途中,技術也在完善自己。換言之,商業模式其實是可以成為一種技術創新的載體。

                                                                                                                                                                        流程行業也在發生一個重要性變化。以前自動化公司的收入,重點是前期的項目建設,而現在則要強調全生命周期的持續運營。向后端進軍,幫助業主做運營,這樣可以拿到更多的商業收入,這跟采用云化的SaaS(軟件即服務)是一樣的道理。每年的訂閱費續費,就是為了獲得連續而穩定的服務。這樣的商業模式,蔓延到了石油化工,甚至是光伏等新能源行業。再也不是以前的交鑰匙工程。對于流程行業自動化廠商,自2005年以后就非常重視售后的運維服務,ABB等供應商都是開始重視此業務的公司。如果做得好,它可以占到收入的20-30%。

                                                                                                                                                                        2019年橫河收購了現場服務的工作流控制的電子治理RAP公司,它用于包括安全風險評估、工作許可管理、變更管理等功能,很適合現場作業的管控。這是橫河電機深入到工廠維護的一個明例。這家RAP公司,隨后被改名為橫河RAP。日本公司對品牌并購的最大特點就是名字改得快。就像川劇變臉一樣,頭一眼還在,后一眼就沒了。并購后立刻改名,似乎是整個日本廠商在并購圈里的一個常見動作,或許這是一種以示歸順的心理暗示。就像2020年4月剛收購一家流動成像顆粒分析商,13天后就更名為橫河流體成像技術公司。而收購了丹麥圖像分析的AI初創公司Grazper,則是將圖像分析技術跟可編程芯片結合在一起,形成強大的邊緣計算能力。

                                                                                                                                                                        2021年橫河電機花費了7億人民幣收購了兩家軟件公司,一家是做生物制藥領域數據追蹤的數字孿生公司,另外一家則是做微電網仿真分析軟件。它希望加強自己的軟件解決方案,從而實現在未來以存量為主的業務中,依然占得先機。

                                                                                                                                                                        這些軟件公司的加入,都在強化橫河電機的數字化技術能力,這也正是它的目標。目前它的軟件解決方案已經有50個,2023年橫河電機希望可以達到150個。錢包都準備了,43億人民幣的收購支票,已經掛在了年度預算賬本上。

                                                                                                                                                                        小記:續命重來

                                                                                                                                                                        日本對于數字化轉型的反應,其實超出國人的想象。一般人都會以為日本在數字化方面步履蹣跚?;蛟S在電子商務、政府政務化方面的確如此,但日本工業企業卻絕非如此。日立剛剛公布了2021年最新年報和未來三年的規劃,它的工業互聯網平臺Lumada要在2024年的收入占比,從現在的16%增長到27%,達到1500億元人民幣。這意味著每年增長率高達24%,真是驚人的比例。但是日本的工業互聯網平臺,可不是中國工業互聯網平臺的概念,前者基座要扎實的多。日立去年花費700億人民幣收購的美國工程設計公司就是給Lumada做嫁妝,當然還有日立看家的存儲服務器系統。而國內工業互聯網太注重連接、太注重數不清的盒子、太注重項目,都是些附加值不高的活兒,更缺少撼動工業領域最重要的根基:控制系統。至于傳感器、軟件這些體量小的,都是高攀不及的。

                                                                                                                                                                        日本企業界整體來講,聲音不大,口號不多,但是加速度很快,而且都是緊盯著美國的軟件。GE在工業互聯網栽下的大跟頭,每個企業家都膽戰心驚地看到了。但對于軟件的鐘愛,則已經給工業巨頭徹底地洗腦成功。這其中,橫河電機對于石油化工行業的數字化進程,反應得尤為敏銳,正是江湖上“話少拳狠”的角色。

                                                                                                                                                                        但這并非說這些老店也就安全無憂。橫河電機在1996年就進入生物制藥,到現在依然是不溫不火的局面,工業自動化依然占據了98%的比例。它在2015年立志要在測量領域大展宏圖,但2021年這塊收入至今不到6%的份額,恐怕也是交代不過去。就在去年,橫河電機把多年來不痛不癢的航空業務,也轉給了日本沖電氣OKI公司??瓷先?,老胳膊老腿想跨個行業,那還真是難。

                                                                                                                                                                        即使從2015年就建立了清晰的數字化戰略,七年數字化轉型好像也沒有給這家日本老將帶來新鮮的收入。收入依然是緩慢的。日立是日本企業數字化轉型最成功的典范,這幾年已經成為日本工業界的優等生。它在2021年收入5000億人民幣,雖然大漲了18%,但主要還是靠汽車系統的強勁增長,數字化轉型業務還沒有顯示出威力。雖然Lumada被許以雄心,但如果日立不將足夠的IT業務灌注其中,恐怕它也難當重任。

                                                                                                                                                                        數字化轉型,看來是很難帶來增量收入。重要的是,它是讓身體變得更健壯,而不是立刻長個子。數字化轉型不是魔法,而是換了一種活法。就像透析一樣,換了一遍血,其實也就是保了個命。但是,在不確定的時代之下,它卻能夠重塑體格,意義非凡。保命成功,就可以走過迷霧,存續品牌。續命重來,穿越時代周期,就是下一個商業傳奇。

                                                                                                                                                                        作者簡介

                                                                                                                                                                        林雪萍:北京聯訊動力咨詢有限公司總經理,天津大學精儀學院兼職教授

                                                                                                                                                                        官方微博/微信

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